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Trump convierte las palabras en armas y está ganando la guerra lingüística

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Por George P Lakoff y Gil Duran - The Guardian

Junio de 2018 -  Donald Trump ha sido vendedor durante casi medio siglo. Ahora se está vendiendo a sí mismo, su visión del mundo y sus puntos de vista egoístas sobre la ley y la verdad. Sus principales herramientas son el lenguaje y los medios de comunicación. Al transmitir fielmente las palabras e ideas de Trump, la prensa le ayuda a atacar, y por lo tanto a controlar, a la propia prensa.

Trump sabe que la prensa tiene un fuerte instinto para repetir sus afirmaciones más escandalosas, y esto le permite poner a la prensa a trabajar como una agencia de marketing para sus ideas. Sus mentiras llegan a millones de personas a través de la repetición constante en la prensa y los medios de comunicación social. Esto supone una amenaza existencial para la democracia.

El lenguaje funciona activando estructuras cerebrales llamadas "circuitos-marco" utilizados para comprender la experiencia. Se hacen más fuertes cuando oímos el lenguaje activador. Una repetición suficiente puede hacerlos permanentes, cambiando la forma en que vemos el mundo. Incluso la negación de un circuito marco lo activa y fortalece, como cuando Nixon dijo "No soy un ladrón" y la gente pensaba de él como un ladrón.  

Los científicos, comerciantes, anunciantes y vendedores entienden bien estos principios. También los hackers estatales rusos e islámicos. En cambio, la mayoría de los reporteros y editores claramente no lo hacen. Así que la prensa está en desventaja cuando se trata de un supervendedor con una habilidad instintiva para manipular el pensamiento por 1) enmarcar primero 2) repetir a menudo, y 3) llevar a otros a repetir sus palabras haciendo que la gente lo ataque dentro de su propio marco.

El lenguaje puede moldear nuestra manera de pensar. Trump lo sabe. Aquí están algunas de sus técnicas de manipulación favoritas.  Primero, arma las palabras. El modificador "torcido" condenó a Hillary Clinton sin juicio. La repetición constante de los medios de comunicación selló el veredicto. "Noticias falsas" proclama que las noticias son falsas. El uso de "falso" está diseñado para deslegitimar al propio periódico. Trump también utiliza insultos estratégicos para socavar la investigación de Rusia, etiquetándola como una "caza de brujas" por parte del "estado profundo" en un intento de desviar la culpa. Es falso, pero cuando la prensa lo repite, su narrativa gana. Los medios perpetuaron una mentira de Trump repitiendo "spygate", que falsamente caracterizó al informante del FBI como un espía. Una vez cometido, este error de la prensa es difícil de corregir. Una posible corrección inmediata podría haber sido el uso de "RussianSpyGate", centrándose repetidamente en los contactos rusos de los ayudantes de campaña de Trump Carter Page y George Papadopoulos, con el informante del FBI comprobando el espionaje ruso en la campaña de Trump. Esto habría tenido que hacerse una y otra vez, y los reporteros lo mencionan cada vez que se usa el término "spygate". No es una solución fácil.

Luego están los que los científicos cognitivos llaman "ejemplos destacados" - casos individuales bien publicitados, en los que una amplia publicidad lleva al público a considerarlos como de alta probabilidad y que tipifican a toda una clase. Trump los convierte en estereotipos armamentísticos. Es un maestro en la difamación de grupos enteros de personas como mentirosos, violadores, terroristas - o en el caso de las fuerzas de seguridad de los Estados Unidos y las agencias de inteligencia - agentes de la corrupción.

Él sabe cómo evitar asumir la responsabilidad de una reclamación. "Tal vez". "No lo sé." "Ya veremos." Sin embargo, la afirmación se ha hecho y se mantiene, sin responsabilidad alguna por ello. En El arte del trato, Trump discute el uso de la "hipérbole veraz" - afirmaciones exageradas que sugieren una verdad significativa. Su hipérbole puede ser positiva ("grande", "fantástica", "la mejor") para lo que le gusta o negativa ("un desastre", "lo peor de la historia") para lo que no le gusta. "El "peor acuerdo comercial de la historia" enmarca los acuerdos comerciales como "acuerdos", donde los "acuerdos" son vistos como juegos de suma cero que se ganan o se pierden - y ganar es el único resultado positivo. "¡No se siente bien ganar!" "¡Ganarás tanto, que te cansarás de ganar!"

"Trato" y "ganar" no son sólo palabras. Son fundamentales para su visión del mundo. 

Los que ganan merecen ganar; los que pierden merecen perder. Los que no ganan son "perdedores". Esta es una versión de la responsabilidad individual, una piedra angular del pensamiento conservador. Hay una jerarquía moral. Los que ganan son mejores que los que pierden.

"Estados Unidos primero" significa que Estados Unidos es mejor que otros países, como lo demuestra su riqueza y poder. Y que la riqueza y el poder deben ser usados para ganar - para adquirir más riqueza y poder en todos sus "tratos" - incluso con nuestros aliados. El poder incluye el poder de intimidar o castigar - por ejemplo, imponer aranceles o retirarse del tratado - o al menos amenazar si otros no están de acuerdo con él.

Trump has turned words into weapons. And he's winning the linguistic war

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By George P Lakoff and Gil Duran - The Guardian

June 2018 - Donald Trump has been a salesman for nearly half a century. He is now selling himself, his worldview and his self-serving views of the law and the truth. His principal tools are language and the media. By faithfully transmitting Trump’s words and ideas, the press helps him to attack, and thereby control, the press itself.

 Trump knows the press has a strong instinct to repeat his most outrageous claims, and this allows him put the press to work as a marketing agency for his ideas. His lies reach millions of people through constant repetition in the press and social media. This poses an existential threat to democracy.

 Language works by activating brain structures called “frame-circuits” used to understand experience. They get stronger when we hear the activating language. Enough repetition can make them permanent, changing how we view the world.

Even negating a frame-circuit activates and strengthens it, as when Nixon said “I am not a crook” and people thought of him as a crook.

 Scientists, marketers, advertisers and salespeople understand these principles. So do Russian and Islamic State hackers. But most reporters and editors clearly don’t. So the press is at a disadvantage when dealing with a super salesman with an instinctive ability to manipulate thought by 1) framing first 2) repeating often, and 3) leading others to repeat his words by getting people to attack him within his own frame.

 Language can shape the way we think. Trump knows this. Here are some of his favorite manipulation techniques.

Reporting, and therefore repeating, Trump’s tweets just gives him more power

First, he weaponizes words. The modifier “crooked” convicted Hillary Clinton without a trial. The media’s constant repetition sealed the verdict. “Fake news” proclaims that the news is fake. The use of “fake” is designed to delegitimize the press itself. Trump also uses strategic name-calling to undermine the Russia investigation, tagging it as a “witch-hunt” by the “deep state” in an attempt to shift blame. It’s false, but when the press repeats it, his narrative wins.

The media perpetuated a Trump lie by repeating “spygate”, which falsely characterized the FBI informant as a spy. Once made, such a mistake by the press is hard to correct.

A possible immediate correction might have been to use “RussianSpyGate,” repeatedly focusing on the Russian contacts of Trump’s campaign aides Carter Page and George Papadopoulos, with the FBI informant checking on Russian spying in the Trump campaign. This would have had to be done over and over, with reporters bring it up whenever “spygate” was used. Not an easy fix.

 Then there are what cognitive scientists call “salient exemplars” – well-publicized individual cases, where wide publicity leads the public to take them as having a high probability and typifying a whole class. Trump turns them into weaponized stereotypes. He is a master at defaming entire groups of people as liars, rapists, terrorists – or in the case of US law enforcement and intelligence agencies – agents of corruption.

 He knows how to avoid taking responsibility for a claim. “Maybe.” “I don’t know.” “We’ll see.” Yet the claim has been made and stands, with no responsibility for it. In The Art of the Deal, Trump discusses using “truthful hyperbole” – exaggerated claims suggesting a significant truth. His hyperbole can be either positive (“great”, “terrific”, “the best”) for what he likes or negative (“a disaster,” “the worst ever”) for what he dislikes. “The worst trade deal ever” frames trade agreements as “deals”, where “deals” are seen as zero-sum games that you either win or lose – and winning is the only good outcome. “Doesn’t it feel good to win!” “You’ll win so much, you’ll feel tired of winning!”

 “Deal” and “winning” are not just words. They are central to his worldview. Those who win deserve to win; those who lose deserve to lose. Those who don’t win are “losers”. This is a version of individual responsibility, a cornerstone of conservative thought. There is a moral hierarchy. Those who win are better than those who lose.

 “America first” means that America is better than other countries, as shown by its wealth and power. And that wealth and power should be used to win – to acquire more wealth and power in all its “deals” – even with our allies. Power includes the power to bully or punish – for example, to impose tariffs or pull out of treaty – or at least threaten if others don’t go along with him.

 

 

 

 

 

 

 



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